上一波流量红利的来源是微信公众号，这次大家纷纷看好微信小程序的游戏带来的流量红利，去年小程序吸引投资达70亿，80%的投资者都入了局，文中将介绍小程序不同分类下的商业模式。文/郭沫汐亿欧智库分析师昨日，谷歌AI应用产品“猜画小歌”入驻微信小程序，入驻微信小程序意味着谷歌可以绕过谷歌或者应用商店，通过微信平台直达数亿中国网民。虽然大家都把关注的重点放在谷歌AI技术上，但有一点不应该被忽视微信投票+薅羊毛，那就是微信小程序快速获流的能力。据QuestMobile数据，截止到2020年6月，微信月活跃用户规模已达9.3亿。根据2020微信公开课PRO上微信披露的数据，截至2020年6月15日，微信已上线超100万个小程序、用户日均访问4次、覆盖逾150万开发者和5000个第三方开发平台。对比2020年4月披露的数据，仅3个月的时间小程序数量增加近一倍，加入的第三方平台数也增加了一倍以上微信投票+薅羊毛，开发者增加50万人以上。这些数据证明了微信小程序有较快速度，较低成本获客的能力。除了谷歌，还有很多商家因为不同的目的加入了小程序生态。有的是为了吸引更多用户，有的是为了增加用户粘性，有的是为了连接微信社交，有的是为了拓展现有微信能力的不足。根据这些不同的功能和流量出入的角度，亿欧智库将微信小程序主要分为以下三类。内容类：这类小程序利用微信建立的社交关系，依托公众号及订阅号的内容平台或者其他类似知识产品，用小程序提供增值服务，方便用户进行知识付费。主要入口是公众号。游戏类：如猜画小歌这类小程序游戏，以及年初上线的跳一跳都在短时间获得大量用户流量。据亿欧智库了解，这类小程序变现模式为游戏内广告和游戏充值。目前因为苹果限制，只有安卓用户可以直接在小程序内充值。游戏类小程序的主要入口为微信聊天入口：如好友会话和群聊会话中的“小程序消息卡片”、好友会话资料和群聊会话资料的“聊天小程序”等。工具类：此分类下包含不同方向的工具类小程序，小程序+零售，小程序+餐饮、小程序+生活服务、第三方小程序服务平台。这类入口会随使用场景不同改变，主要入口多在线下二维码入口和搜索栏入口。游戏类从企业采访和调研中，除了微信小程序的开发从业者，大部分人表示自己第一次使用小程序的场景就是“跳一跳”的开屏广告。之后随着对小程序游戏的了解，逐渐接触和使用到更多的小程序。借助小游戏，微信小程序走入普通人的视野，培养用户使用、搜索和点击小程序的使用习惯。某种程度上，可以说微信借助小游戏类小程序推动了微信小程序的推广和传播。游戏类流量是一个单线的流量路径。用户点击群分享、好友聊天分享的流量入口后进入小游戏，之后通过客服通知，可以进行单次的用户唤醒。小游戏的盈利方式有两种，一种是游戏内广告，另一种是用户充值。2020年7月10日微信公开课数据显示，广告日流水大于100万微信投票+薅羊毛，超500款小游戏流量主（累计访问UV>1000），eCPM变现效率高于80元。目前只有安卓系统的小程序可以直接充值或购买游戏道具。为了扩大流量，大部分的游戏会有很多社交分享的奖励机制，但是微信在2020年3月对游戏诱导分享和游戏跳转进行了一系列的限制，未来的发展主要受微信制度的影响较大，如“头脑王者”，小游戏就曾被封，封杀理由就是“诱导分享”。小程序游戏是现在投资的热门，但是很多时候新兴的小游戏用户不持久，对单一小游戏用户粘性不高，游戏公司需要推出不同的小游戏来吸引用户，长期占据流行排行的小游戏类型为休闲类或益智类。游戏类设计理念应专注在“碎片时间”的使用场景上，设计易于上手的竞技排名型游戏来吸引用户。内容类微信改版后，公众号内容以信息流图片的形式展现，公众号关联的小程序会在公众号和订阅号名片的底部展示，在文章中，可以插入小程序卡片、图片连接和文字链接，从而实现内容和小程序的互相联通。公众号利用小程序相互关联，和读者进行互动，满足读者因为阅读文章产生的不同需求。同时部分内容延伸类小程序可以利用“关注公众号领福利”边栏为公众号导流。内容类小程序可被细分为两类：网站/公众号/App内容移植类和内容延伸类。内容移植类指公众号关联小程序内有和公众号类似的文章内容，以小程序方便用户分享文章。内容延伸类指公众号关联小程序作为公众号内容延伸或者工具补充，如电商商城、投票小程序、愿望墙、答题小游戏或者反低俗投诉入口。部分内容号拥有不止一个小程序，形成了一个可以互相跳转的小程序网络，以小程序组合的形式吸引用户，让用户流量在自己的小程序中循环从而取得流量红利。也要内容号选择用多种不同类型的小程序做功能补充，提升用户体验。从长远角度看，小程序不能取代公众号成为微信内容承载，利用小程序分享，可以为公众号带来更多的阅读量，为读者带来更好的阅读体验。因此，内容类小程序中内容延伸类小程序更具有发展前景。工具类引TalkingData的数据，截至2020年4月，小程序行业的融资规模达70亿。但因为报告中数据来源没有列出具体公司，只能从报告引用的案例判断，大部分的投融资集中在工具类小程序。对比三种工具类小程序的特性，他们都有能针对的解决用户的特定需求，从而积累相关用户群，但是因为微信的限制，在用户的二次转化和流量变现方面，仍需要更多探索。工具类是一个大类，分类下的各小程序为用户提供不同的服务，和内容延伸类区别在于，商品的承载和变现不是知识付费这个渠道。内容延伸类小程序更多是为满足公众号读者阅读文章后产生的购买需求而研发的小程序（公众号关联电商）。这些都是服务类小程序的应用方向，也是小程序诞生之初主打要解决的对应需求方向，更是吸引投资最多的方向。接下来将从流量的出入口的角度分析此类型的商业模式。工具类小程序主要满足用户的不同需求。单次需求满足需要根据不同场景进行分类讨论。从流量的出入口看，工具类小程序需要关注提升用户粘性的问题。目前没有形成流量闭环，不同线上线下场景:线下店铺、网站、微信分享面对导入的流量无法有效的提供一个导回小程序的通路，使得单次的流量留存有限，但却符合“用完即走”的设计理念。每一次新产品的产生，流量的迁徙，都意味着会有新的用户分配方式。互联网本质就是注意力经济，谁能拿到足够多的注意力，谁就变得比较有价值，不仅是小程序，包括其他行业如短视频领域。但是除了小程序内企业流量之争，还有各大平台企业对小程序应用的布局之争，关于小程序生态发展，亿欧智库将于明天正式发布《小程序生态下的竞争探讨研究报告》，敬请期待。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持；转载请注明作者姓名和来源。热文“一个人”习惯了，刘强东能放权？徐新：如何迅速做到细分市场第一滴滴一下，融资5亿美元法国夺冠，退全款的华帝省了7900万？小米上市惨遭破发，雷军的朋友圈也挡不住资本寒冬和做空力量小米没戏了，未来打破阿里巴巴IPO纪录的只能是它